Подготовьте жильё и документы
Приведите квартиру в порядок, устраните мелкие недостатки и сделайте уборку: первое впечатление влияет на цену. Заранее подготовьте и документы. Покупатель захочет увидеть данные Земельной книги, кадастровые данные и справку управляющего о долгах. С 2026 года покупатель может отвечать за долги прежнего владельца перед управляющим домом до трёх лет назад, поэтому эта справка стала одним из первых вопросов.
Документы для продажи
Отметьте, что уже есть.
Установите реалистичную цену
Цена определяет, как быстро продастся квартира. Слишком высокая означает долгое ожидание, слишком низкая оставляет деньги на столе. Сравните с похожими квартирами в своём районе: обзор рынка и карта цен показывают медианную цену за м². Прийти к реальной цене поможет и опытный местный риелтор по недвижимости.
Узнайте цену своего жилья сейчас
Цены на карте →Диапазон цен по похожим квартирам в вашем районе. Без регистрации.
Общую картину рынка даёт обзор рынка. Как самому проверить оценку, читайте в руководстве по оценке жилья.
Продавать самому или с риелтором?
Риелтор по недвижимости берёт на себя оценку цены, рекламу, показы и переговоры с покупателями, помогает подготовить документы и избежать дорогих ошибок. В Латвии риелторы должны быть внесены в регистр посредников сделок с недвижимостью, а договор с риелтором заключается в письменной форме. Взвесьте, сколько времени и опыта есть у вас самих.
Продаю сам
- +Комиссия остаётся у вас
- –Фото, объявления, звонки и показы — ваша работа
- –Переговоры и документы — ваша ответственность
Продаю с риелтором
- +Цену, рекламу и показы берёт на себя риелтор
- +Переговоры ведёт опытный человек
- –Комиссия, о которой вы договариваетесь сами
Объявления и показы
Хорошие фотографии, понятное описание с фактами и объявление там, где ищут покупатели (в Латвии в основном ss.lv и city24.lv), приводят покупателей. Если у дома есть энергосертификат, в объявлении нужно указать его показатели. Показы назначайте в удобное для покупателей время.
Фото при дневном свете
Включите свет, раздвиньте шторы, уберите лишнее. Широкие и светлые фото приносят больше звонков.
Описание с фактами
Площадь, этаж, число комнат, ежемесячные платежи, год постройки и ремонта дома. Покупатель ищет цифры.
Там, где ищут покупатели
Большинство покупателей ищет на ss.lv и city24.lv. Если у дома или квартиры есть энергосертификат, укажите его показатели.
Показы вместе
Несколько желающих одновременно, например в день открытых дверей, лучше показывают интерес и ускоряют решение.
Задаток, договор и Земельная книга
Когда покупатель найден, вы согласуете цену, сроки и дату передачи, часто в договоре о задатке (rokasnauda). Договор купли-продажи можно заключить как простой письменный договор или как нотариальный акт: нотариус не обязателен. Но подписи на прошении об укреплении в Земельную книгу должны быть заверены нотариусом или сиротским судом. Цену обычно передают через депозит нотариуса или сделочный счёт в банке, и продавец получает её после того, как покупатель записан в Земельной книге. Отдел Земельной книги рассматривает прошение в течение 10 дней. Право собственности переходит с записью в Земельной книге.
- a
Договорённость и задаток
Вы согласуете цену, сроки и дату передачи, часто в договоре о задатке (rokasnauda). Если сделка срывается по вине покупателя, задаток остаётся у продавца; если по вине продавца, он возвращает его в двойном размере (Гражданский закон, статья 1730).
- b
Договор купли-продажи
Договор можно заключить как простой письменный или как нотариальный акт. Нотариальный акт дороже, но нотариус проверяет сделку и разъясняет её обеим сторонам. Укажите в договоре порядок оплаты, срок передачи и кто какие расходы несёт.
- c
Подписи на прошении об укреплении
Подписи на прошении о записи покупателя в Земельную книгу заверяет нотариус или сиротский суд. Нотариус может сделать это и удалённо и обычно сам подаёт прошение в Земельную книгу электронно.
- d
Оплата через депозит или сделочный счёт
Покупатель вносит цену на депозит нотариуса или на сделочный счёт в банке. Если на квартире есть кредит, остаток из этих денег выплачивают банку, и банк даёт согласие на удаление ипотеки.
- e
Запись в Земельной книге
Покупатель платит госпошлину и канцелярский сбор, и отдел Земельной книги рассматривает прошение в течение 10 дней. Когда покупатель записан собственником, деньги выплачиваются продавцу.
- f
Ключи и акт приёма-передачи
В акте приёма-передачи зафиксируйте показания счётчиков, ключи и состояние квартиры. Стороны сделки должны без промедления письменно сообщить управляющему домом о новом владельце; передайте и договоры на коммунальные услуги.
Сколько стоит оформление сделки?
Передвиньте цену продажи и выберите вид договора. Учтены расходы на нотариуса с НДС 21% (пополам, как обычно договариваются), госпошлина покупателя 1,5% (не более 50 000 €) и канцелярский сбор 15 €.
Вид договора
Нотариус заверяет подписи и подаёт прошение в Земельную книгу. Составление договора может стоить отдельно.
Если продаёте с риелтором. Продаёте сами? Оставьте пустым.
Продавец платит
28,44 €
половина расходов на нотариуса
Покупатель платит
2 293,44 €
половина нотариуса, госпошлина и канцелярский сбор
Нотариус всего с НДС: 56,87 €
Рассчитать с кредитом, налогом и комиссией →Сколько останется от цены продажи после комиссии, нотариуса, погашения кредита и налога, можно рассчитать в руководстве по расходам на продажу.
Частые ошибки при продаже квартиры
Завышенная цена — квартира долго стоит, а позднее снижение цены заставляет покупателей думать, что с ней что-то не так.
Слабая подача — тёмные фото с телефона и скудное описание снижают интерес и итоговую цену.
Неготовые документы — долги управляющему, не полученное согласие банка или задекларированные в квартире люди затягивают сделку.
Деньги до записи — цену безопасно передавать через депозит нотариуса или сделочный счёт, а не ключи под обещание.