Как выбрать риелтора по недвижимости в Латвии

2Проверка 2

Проверьте, есть ли риелтор в регистре посредников

С 1 августа 2020 года в Латвии действует Закон о деятельности посредников в сделках с недвижимостью. Оказывать посреднические услуги вправе только лицо, внесённое в регистр посредников в сделках с недвижимостью. С 19 августа 2026 года регистр под надзором Министерства экономики ведёт Латвийская ассоциация сделок с недвижимостью (LANĪDA).

Чтобы попасть в регистр и оставаться в нём, риелтор должен выполнять ряд требований:

• страхование профессиональной гражданской ответственности не менее чем на 50 000 € в год
• не менее 40 академических часов профессионального обучения ежегодно
• система внутреннего контроля для предотвращения легализации преступно нажитых средств
• отсутствие судимости за определённые умышленные преступления, например имущественные и экономические

Регистр публичный: риелтора или агентство можно найти в регистре посредников в сделках с недвижимостью (ссылка есть и на сайте LANĪDA). Если нужного имени там нет, попросите риелтора объяснить это до подписания любого договора. LANĪDA также ведёт добровольный список сертифицированных агентов и комиссию по рассмотрению споров.

3Проверка 3

Запросите предложение у нескольких риелторов

Не соглашайтесь на первое предложение. Свяжитесь с двумя-тремя риелторами и сравните их подход, оценку и условия.

Вопросы для первой встречи

Задайте каждому риелтору одни и те же вопросы, тогда ответы легко сравнить. Уберите то, что не нужно.

4Проверка 4

Обратите внимание на план продвижения

Хороший риелтор не просто размещает объявление, а готовит жильё к продаже. Спросите о качественных фотографиях, плане, грамотном описании, правильных порталах (ss.lv, city24.lv) и сети покупателей.

• Качественные фотографииШирокие и светлые фото при дневном свете. Спросите, кто их делает и входят ли они в вознаграждение.
• ПланПлан квартиры помогает покупателю представить комнаты и сокращает бесполезные показы.
• Грамотное описаниеСначала факты: площадь, этаж, плата за управление домом, год ремонта дома и квартиры.
• Правильные порталыГде появится объявление (ss.lv, city24.lv), как долго оно будет размещено и будут ли его поднимать.
• Сеть покупателейЕсть ли у риелтора покупатели, которые ищут жильё именно в вашем районе.

Как подготовить жильё к фотосъёмке и показам, читайте в руководстве по продаже квартиры.

5Проверка 5

Внимательно прочитайте договор посредничества

Закон требует заключать договор посредничества в письменной форме. Перед подписанием убедитесь, что понимаете комиссию, срок договора и то, что будет, если вы захотите его расторгнуть. Эксклюзивный договор может быть разумным, но и срок должен быть разумным.

Комиссия в Латвии устанавливается по договорённости: часто это несколько процентов от цены сделки, а если риелтор плательщик НДС, к ней добавляется 21% PVN. Обычно её платит продавец, который нанял риелтора. По закону риелтор обязан предоставить вам и покупателю полную и правдивую информацию об объекте, в том числе о недостатках и обременениях.

Договор посредничества: что проверить перед подписанием

1. 1.Письменная формаЗакон требует письменного договора. Устная договорённость или сообщение в телефоне договором не являются.
2. 2.КомиссияСумма или процент, включён ли PVN (НДС), когда она выплачивается и что в неё входит. Размер вы согласовываете с риелтором сами.
3. 3.СрокНа какой срок заключается договор и продлевается ли он автоматически.
4. 4.РасторжениеКак и с каким уведомлением можно отказаться от договора и нужно ли тогда что-то платить.
5. 5.ЭксклюзивностьМожет ли одновременно продавать жильё другой риелтор или вы сами.

Во что обойдётся продажа в целом, вместе с нотариусом, Земельной книгой и налогом, читайте в руководстве о расходах на продажу квартиры.

6Проверка 6

Тревожные сигналы

Несколько признаков говорят, что риелтор может действовать не в ваших интересах:

• Тревожный сигнал 1

  Обещает заметно более высокую цену, чем другие, чтобы получить договор, а потом давит снизить её.

  Проверьте оценку жилья сами →
• Тревожный сигнал 2

  Не может объяснить, как пришёл к цене, и не показывает сопоставимые сделки.

  Запросите сопоставимые сделки →
• Тревожный сигнал 3

  Навязывает длинный эксклюзивный договор без чёткого плана продвижения.

  Что проверить в договоре →
• Тревожный сигнал 4

  У него мало активных объявлений в вашем районе: проверьте это на странице района.

  Риелторы по районам →
• Тревожный сигнал 5

  Его нет в регистре посредников, или он уклоняется от письменного договора.

  Как проверить по регистру →

Решение

Сравните предложения риелторов

После встреч положите предложения рядом. Оцените каждого риелтора по четырём критериям от одного до пяти баллов, отметьте, нашли ли вы его в регистре посредников, и допишите его оценку вашего жилья и комиссию так, как она указана в предложении. Данные остаются только в вашем браузере.

Больше всего баллов — не всегда лучший выбор. Если оценки сильно расходятся, попросите у каждого риелтора сопоставимые сделки.