Обновлено: ноябрь 2026

Продажа квартиры в Латвии: с риелтором или самому?

У обоих путей есть своё место. Это сравнение поможет решить и покажет, что в Латвии нужно сделать, если продаёте сами.

  • Шесть вопросов
  • Кто что делает
  • План самостоятельной продажи
Что подходит вам?

Подготовила редакция TopMakleri.lv

Коробки для переезда и комнатные растения в светлой комнате

Сами

Комиссия остаётся у вас

Работа и ответственность — на вас

С риелтором

Время и нервы сэкономлены

Вознаграждение согласуете сами

Коротко

  • Сами

    Продавая сами, вы экономите комиссию, но вся работа и ответственность, от объявления до Земельной книги, на вас.

  • С риелтором

    Риелтор экономит время и бережёт от ошибок; хорошие переговоры часто окупают комиссию.

  • Что выбрать

    Сами: если есть время, опыт или уже есть покупатель. С риелтором: лучшая цена с наименьшими усилиями.

Калькулятор, ручки и конверт на столе

Сами

Продавая сами, вы экономите на комиссии

Главное преимущество — сэкономленная комиссия, которая в Латвии обычно составляет несколько процентов от цены плюс НДС. Взамен вы берёте на себя всю работу: цену, фотографии, объявления на ss.lv и city24.lv, звонки, показы, переговоры и документы. Это требует времени и нервов.

Расходы на нотариуса и Земельную книгу одинаковы в обоих случаях: покупатель обычно платит госпошлину 1,5%, а заверение подписей на прошении об укреплении стоит от примерно 57 € с НДС. Сколько останется вам от продажи, читайте в руководстве о расходах на продажу квартиры.

  • Плюс: Комиссия остаётся у вас
  • Плюс: Вы общаетесь с покупателем напрямую и сами решаете каждый шаг
  • Минус: Звонки и показы — и по вечерам, и в выходные
  • Минус: Цена, переговоры, задаток и договоры — под вашу ответственность
Сколько останется от продажи →
Улица старого города

С риелтором

Риелтор экономит время и ошибки

Опытный риелтор по недвижимости правильно определяет цену, профессионально продвигает и ведёт переговоры в ваших интересах. Хорошие переговоры часто окупают комиссию, а вы избегаете дорогих ошибок в договоре о задатке, договоре купли-продажи и документах для Земельной книги.

В Латвии риелтор вправе работать, только если он внесён в регистр посредников в сделках с недвижимостью, а договор посредничества с ним заключается в письменной форме.

  • Плюс: Цену, продвижение и показы берёт на себя риелтор
  • Плюс: Переговоры ведёт опытный человек в ваших интересах
  • Минус: Комиссия, размер которой вы согласуете сами
  • Минус: Риелторы очень разные, поэтому выбирайте внимательно
Как выбрать риелтора по недвижимости →

Когда что подходит

  • Самому: если у вас есть время, опыт сделок и, возможно, уже есть покупатель.
  • С риелтором: если хотите лучшую цену с наименьшими усилиями, живёте в другом месте или объект сложнее продать.

Решение не обязательно окончательное: можно начать самому и позвать риелтора, если покупателей нет. В любом случае стоит сначала узнать цену своего жилья — её покажет страница оценки жилья.

Что подходит вам?

Шесть коротких вопросов — ответ сразу.

1 / 6

Сколько времени в ближайшие месяцы вы можете уделять продаже?

Кто что делает

Продавая сами, вы выполняете все девять задач. С риелтором 5 из них делает риелтор, а 4 вы делаете вместе; решения остаются за вами.

  • Вы
  • Риелтор
  • Вместе

  1. 1Цена

    Продавая сами: ВыВы сравниваете цены сделок в районе и объявления похожих квартир.

    С риелтором: ВместеРиелтор предлагает цену по рынку, окончательную цену решаете вы.

  2. 2Фото и описание

    Продавая сами: ВыВы фотографируете жильё и пишете описание.

    С риелтором: РиелторРиелтор организует фотосъёмку и пишет объявление.

  3. 3Объявления на порталах

    Продавая сами: ВыВы размещаете объявление на ss.lv и city24.lv и поддерживаете его актуальным.

    С риелтором: РиелторРиелтор публикует объявление и следит за ним.

  4. 4Звонки и запросы

    Продавая сами: ВыВы отвечаете на звонки и письма, в том числе по вечерам и в выходные.

    С риелтором: РиелторРиелтор отвечает на запросы и выясняет, кто настроен серьёзно.

  5. 5Показы

    Продавая сами: ВыВы договариваетесь о времени и показываете жильё сами.

    С риелтором: РиелторРиелтор организует показы и присутствует на них.

  6. 6Переговоры

    Продавая сами: ВыВы обсуждаете цену и условия напрямую с покупателем.

    С риелтором: ВместеРиелтор ведёт переговоры, каждое предложение принимаете или отклоняете вы.

  7. 7Договор о задатке

    Продавая сами: ВыВы составляете договор и согласовываете сумму задатка (rokasnauda) и срок.

    С риелтором: РиелторРиелтор готовит договор, вы подписываете его вместе с покупателем.

  8. 8Договор купли-продажи и нотариус

    Продавая сами: ВыВы готовите договор и прошение об укреплении и записываетесь к нотариусу.

    С риелтором: ВместеРиелтор готовит документы и общается с нотариусом, подписываете вы.

  9. 9Расчёт, Земельная книга и передача

    Продавая сами: ВыВы договариваетесь о безопасном расчёте, следите за записью в Земельной книге и передаёте ключи по акту.

    С риелтором: ВместеРиелтор помогает с порядком расчёта и актом, ключи передаёте вы.

Что именно риелтор сделает за вас, определяет письменный договор посредничества. Уточните это до подписания, как советует руководство по выбору риелтора. Все этапы продажи по порядку — в руководстве по продаже квартиры.

Продавая сами: что учесть

Если продаёте сами, все этапы на вас. Заложите время на каждый:

0 / 5 в плане
  • Узнать цену своего жилья →Цены за м² по районам →
  • ss.lv ↗city24.lv ↗
  • Продвижение и показы в руководстве по продаже →Как проходит торг о цене →
  • Правила о задатке →
  • Расходы на продажу квартиры →zemesgramata.lv ↗

Без риелтора

Как оформить сделку без риелтора

В Латвии договор купли-продажи квартиры не обязательно заключать у нотариуса. Есть три варианта:

  1. Простой письменный договор

    Простой письменный договор, который вы составляете сами; нотариус заверяет подписи обеих сторон на прошении об укреплении и подаёт его в Земельную книгу (от примерно 57 € с НДС).

  2. Нотариально заверенные подписи

    Письменный договор с нотариально заверенными подписями: как выше, но нотариус заверяет подписи и на самом договоре.

  3. Нотариальный акт

    Нотариальный акт: договор составляет и оформляет нотариус (0,5% от цены, не менее 140 €, плюс 21% НДС).

Расчёт и Земельная книга

В любом случае подписи физических лиц на прошении об укреплении должны быть заверены нотариусом (или сиротским судом); это можно сделать и дистанционно. Деньги покупателя надёжнее держать на депозите нотариуса (0,3%, не менее 80 €, плюс НДС) или на эскроу-счёте банка, откуда их выплачивают продавцу после того, как покупатель внесён в Земельную книгу. Собственник — тот, кто записан в Земельной книге, а не тот, кто подписал договор.

Подоходный налог с продажи

Если вы продаёте с прибылью, с неё платится 25,5% подоходного налога, если вы не освобождены от него: например, если недвижимость принадлежит вам дольше 5 лет и не менее 12 месяцев подряд была вашим задекларированным местом жительства. С риелтором или без — правила одинаковы.

Налог и расходы подробнее →

Найдите самых активных риелторов вашего района

Если склоняетесь к риелтору, введите адрес недвижимости. Вы увидите, кто продаёт в вашем районе, и при желании свяжетесь с ними. Комиссию вы согласовываете напрямую с риелтором.

Часто задаваемые вопросы

Окупается ли риелтор?

Часто да: лучшая цена и переговоры покрывают комиссию, к тому же вы экономите много времени и избегаете ошибок в договорах.

Нужен ли нотариус, если продавать самому?

В Латвии договор купли-продажи не обязательно оформлять нотариальным актом, его можно заключить в простой письменной форме. Но подписи физических лиц на прошении об укреплении в Земельную книгу должен заверить нотариус или сиротский суд, поэтому к нотариусу практически придётся сходить. Нотариальный акт стоит 0,5% от цены, не менее 140 €, плюс 21% НДС.

Каков размер комиссии риелтора по недвижимости?

Официального тарифа нет: продавец и риелтор согласовывают комиссию между собой и записывают её в письменный договор. Часто это несколько процентов от цены, а плательщик НДС добавляет НДС. Запросите предложения у нескольких риелторов и сравните, что входит в вознаграждение.

Как безопасно получить деньги без риелтора?

Надёжнее всего держать деньги покупателя на депозите нотариуса или на эскроу-счёте банка, откуда их выплачивают продавцу после того, как право собственности покупателя внесено в Земельную книгу. Депозит нотариуса стоит 0,3% от суммы, не менее 80 €, плюс НДС; банки устанавливают свои тарифы.

Можно начать самому, а риелтора позвать позже?

Да. Если вы уже опубликовали объявление сами, скажите об этом риелтору до заключения договора и договоритесь, как быть с покупателями, которые уже связались с вами.

Что мне придётся делать самому, продавая с риелтором?

Вы передаёте риелтору нужные данные и документы, решаете вопросы цены и предложений и подписываете договоры. Большую часть повседневной работы делает риелтор.

Источники

Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация; точные условия уточняйте в банке, у нотариуса и в официальных источниках.

Читайте также